2012年11月9日
シミックホールディングス株式会社

当社は、事業領域のひとつであるCSO事業において、イギリスに本社をおくヨーロッパ最大手のCSOであるAshfield Groupの日本法人であるAshfield株式会社（以下、Ashfield）と、協力体制を敷き、新たなサービスモデルを中心に日本市場で展開していきます。

業務提携の目的

日本でのCSO事業基盤を持つシミックグループと、ヨーロッパで様々なCSOのビジネスモデルを展開しているAshfieldが提携することで、変革期にある医薬品業界に対して、革新的で柔軟なコマーシャルモデルの日本市場への導入を実現します。

業務提携の内容

具体的な取組みといたしましては、既存のコントラクトMRの派遣や業務受託に捉われない、短時間勤務のパートタイムMR、医療機関の受付等を中心に資材提供を行うCSR（カスタマーサービスレプレゼンタティブ）、利益分配型包括的受託プロジェクト、その他様々なサービスモデルで、製品ライフサイクルに合わせたテイラーメイドなセールスフォースの提供を行っております。

また、コマーシャルビジネスの総合的なサービスの一環として、Ashfield in2Focus社のSFEであるICQ®のフランチャイズ契約を締結し、MRのディテーリングスキル向上のための研修プログラムの提供も開始しております。

業務提携の体制

スピーディーで円滑にビジネスモデルを提供していくため、CSO事業を担っている当社子会社である、「株式会社シミックエムピーエスエス」内に「コマーシャル事業推進統括本部」を設置し、当社主導のもと、Ashfieldとの連携体制を強化する組織体制を刷新致しました。

 

Ashfield Group

Ashfield Groupはヨーロッパ最大手のCSOで、世界23カ国、ヨーロッパ、アメリカ、カナダ、南米に展開しております。コントラクトMR事業だけではなく、製薬企業向けのSFAや教育研修機関を備えており、医薬業界に幅広いサービスを提供しております。

用語

■SFA：Sales Force Automation（営業支援システム）
■SFE：Sales Force Effectiveness（営業生産性向上プログラム）
■ICQ：In Call Quality 受講者のMR に対し、実際の顧客である医師がフィードバックを行う研修プログラム
■利益分配型包括的受託プロジェクト
特定のエリア全体について業務委託契約を結んだ上で独自の営業戦略に基づいたMR活動を行い、契約に応じて売上・利益を分配する形態のサービス。

報道機関お問い合わせ先

株式会社シミックエムピーエスエス　コマーシャル事業推進統括本部
電話番号： 03-5843-4091
担当：野添、林

以上